Retención
01
Disonancia
post-compra
PosventaRetención
Por qué tu cliente defiende una compra de la que se arrepintió
Redacción
02
Efecto
Barnum
CopySegmentación
Por qué tu mensaje "para todos" no le habla a nadie
Política
03
Enemigo
común
CampañasNarrativa
Por qué es más fácil unir a la gente contra algo que a favor de algo
Servicio
04
Pico
y final
ServicioReputación
Por qué tu cliente recuerda cómo terminó, no todo lo que hiciste
Conversión
05
Fatiga de
decisión
CatálogoEmbudos
Por qué darle más opciones a tu cliente lo hace comprar menos
Persuasión
06
Efecto de
autoridad
CredibilidadMarca
Por qué le crees a quien trae bata, aunque no sepas si es doctor
Conversión
07
Pie en la
puerta
EmbudosVentas
Por qué un sí pequeño te acerca más a la venta que un buen argumento
Crisis
08
Difusión de
la mentira
CrisisReputación
Por qué la mentira sobre tu marca corre más rápido que tu aclaración
Operación
09
Fugas en
el embudo
LeadsEmbudos
Cómo perder leads sin darte cuenta
Pauta
10
Meta
Ads
PublicidadPresupuesto
El error más caro en Meta Ads
Conversión
11
Efecto de
anclaje
PreciosVentas
El precio que ve primero tu cliente decide todo lo demás
Estrategia
12
IA y
criterio
Inteligencia artificial
La IA no reemplaza tu estrategia
Persuasión
13
Aversión a
la pérdida
CopyAnuncios
Por qué "no te quedes sin esto" vende más que "consíguelo"
Conversión
14
Recipro-
cidad
OfertasVentas
Por qué dar algo gratis vende más que cualquier descuento
Persuasión
15
Prueba
social
TestimoniosConversión
Por qué la prueba social vende más que un mejor producto
Persuasión
16
Mera
exposición
FrecuenciaMarca
Por qué la repetición vende más que la creatividad
Política
17
Story-
telling
NarrativaCampañas
Por qué una buena historia gana más que un buen argumento
Crisis
18
Sesgo de
negatividad
ReseñasReputación
Por qué un comentario negativo pesa más que 50 positivos
Ética
19
Urgencia
y escasez
CampañasConfianza